兵有五名：一曰威强，二曰轩骄，三曰刚至，四曰助忌，五曰重柔。夫威强之兵，则屈软而待之；轩骄之兵，则恭敬而久之；刚至之兵，则诱而取之；忌之乒，则薄其前，噪其旁，深沟高垒而难其粮；重柔之兵，则噪而恐之，振而捅之，出则击之，不出则回之。兵有五恭、五暴。何谓五恭？入境而恭，军失其常。再举而恭，军无所粮。三举而恭，军失其事。四举而恭，军无食。五举而恭，军不及事。入境而暴，谓之客。再举而暴，谓之华。三举而暴，主人惧。四举而暴，卒士见诈。五举而暴，兵必大耗。故五恭、五暴，必使相错也。
军队有五种类型：第一种是威武强大，第二种是高傲骄横，第三种是刚愎自用，第四种是贪婪猜忌，第五种是优柔寡断。对付威武强大的军队要故意示弱，装出屈服的样子而等待时机；对付高傲骄横的军队，可以装出恭敬的样子而假以时日；对付刚愎自用的军队，可以用诱敌计而战胜；对付贪婪猜忌的军队，可以成逼其前锋，同时在其侧翼虚张声势加以骚扰，再用深沟高垒使其难于运粮补给：对付优柔寡断的军队，可以虚张声势施以恐吓，用小股部队作些试探性的攻击，如果敌军出动就加以攻击，如果敌军不出战就逼其后退。军队有五种表示谦恭的情况，也有五种表现凶暴的情况。表示谦恭是哪五种情况呢？第一是在进入对方国境立即表示谦恭，军队就会失去其正常的状态；第二次行动时向敌方表示谦恭，军队就会无从得到粮食补给；第三次行动时向敌方表示谦恭，军队就会失利；第四次行动时向敌方表示谦恭，军队就要挨饿了；第五次进攻向敌方表示谦恭，军队就无法完成任务了。表现凶暴又会是哪五种情况呢？一进入对方国境就表现凶暴，该国人定会把你当做外来客；第二次行动表现凶暴，就会引起该国哗然纷乱；第三次行动表现凶暴，就会引起该国百姓恐惧；第四次行动表现凶暴，你的士兵在该国就只能得到欺诈了；第五次行动再表现凶暴，你的军队就将大受损耗了。所以说，谦恭和凶暴要视情况交替使用。
【解析】
这篇文章讲述对待敌国的态度，但两部分各有侧重。第一部分讲述两军对垒时，对待不同敌军的相应态度和办法。孙膑把敌军分为五种类型：即威武强大、高傲骄横、刚愎自用、贪婪猜忌、优柔寡断。从孙膑所说特点来看，这里所说的军队，实际是指统兵将领的特点。文章的重点不在于给敌军分类，而在于论述对付这五种敌军的办法。孙膑述说的这些办法针对性很强，述说得很具体。我们可以分析几个实例，以便更深刻地认识孙膑这些论述的价值。《曹刿论战》是大家都很熟悉的一篇文章，讲述的是较为弱小的鲁国战胜当时最强大的齐国的故事。战事发生在公元前684年，齐国大军侵入鲁国，鲁国兵少国弱，不能立即和强大的齐军正面对抗，便采取了暂时避开敌军锋锐，保存实力，待机反攻的策略。一退再退之后，鲁军选定长勺作为决战地点。两军在长勺摆开阵势，齐军首先发动猛攻，战鼓声震天动地，众齐军呐喊冲锋，气势很盛。鲁庄公见状，很怕鲁军抵挡不住，便要下令反击。辅佐鲁庄公的谋士曹刿连忙阻止。“等一等，现在敌军气势正盛，不能反击。我军现在反击，正合敌军之意，交锋对我军不利。不如先避过敌军锋锐，消磨他们的锐气。”正说之间，齐军眼看就要攻入鲁军阵地，鲁军突然万箭齐发，遏制了齐军的攻势。过了一会儿齐军又发动了第二次冲锋，鲁军仍是坚守不出。齐军一连发动了三次冲锋，鲁军都是坚守不动。齐军将士三次冲锋没有奏效，便松懈而且疲劳了，失去了起初那种锐不可当的气势。曹刿见齐军锐气消失，将士疲惫，便请鲁庄公下令擂鼓进军，反击齐军。鲁国军兵憋了半天，现在一下出击，人人奋勇争先，形成一股锐不可挡的洪流，一下子就把疲劳的齐军冲了个落花流水，败退下去。鲁庄公见齐军败退，便要下令追击。曹刿忙说：“且慢！等我看看他们是不是真败。”说着，曹刿跳下战车，查看齐军战车的辙印，接着又登上战车观望齐军的旗帜，然后请鲁庄公下令追击。鲁军见齐军狼狈逃窜，便一齐奋力追击，一鼓作气把齐军赶出了国境。战斗结束后，曹刿才解答了鲁庄公的疑问：“打仗凭的是一股勇气。第一次冲锋，气势正旺；第二次冲锋时，已是衰退了；两次不成功，第三次冲锋时，气势已消耗殆尽了。齐军三次冲锋没有成功，气势已衰竭时，我军再发动反击，以高昂的士气去攻击士气衰竭的齐军，所以一举成功。”“齐军败退时，我不让马上追击，是防止齐军用诈。待我看清齐军车辙印很乱，旗帜也是东倒西歪时，已能确定齐军确实是溃败了，这才请你下令追击，以保证万无一失。”鲁庄公听了曹刿一番说明，心悦诚服。这一场齐鲁之战，鲁国的用兵策略和孙膑所说的对付威武强大的敌军的策略完全一样，先是节节后退，故意示弱避敌，待到退到合适反击的地点后，又避过敌军三次冲锋，才在最恰当的时机反击，所以一举全胜。说到以弱胜强，成吉思汗也有这样一个故事，那是发生在他没有当上蒙古大汗的时候。当时他叫铁木真汗，是一个部族首领，有一天，他带着几个儿子和部将，被他的宿敌世仇泰亦赤兀部的大军包围在一座小山上。他看清了敌势，先派手下大将木华黎和他的二儿子一起，领一队兵向西退却，待机行动，又命猛将博尔术和赤老温带一队兵向北退却，命忽必来和速不台领一队兵往南退却。让这四路人马，看见自己的中央大旗高举时，一齐住回冲杀。四路人马出发后，铁木真汗和他的义弟忽都虎，带领猛将者勒米，统领三千精兵守卫在土山周围。敌军见铁木真的白毛大旗仍插在山上，便不管四路退走的兵，而集中大军，密密麻麻地向土山涌来，高声大叫，“活捉铁木真！活捉铁木真！”敌军太多了，万马奔腾，以致只见一团团黄雾，分不清敌人到底有多少了。任凭敌军狂呼猛攻，万箭齐射，铁木真仍是站在土山高处，凛然不可侵犯，十几名劲卒举起铁盾围在他四周，严密保护，他的义弟忽都虎和猛将者勒米则率领三千精兵在土山周围力抗敌军，死守不退。经过半个多时辰激战，铁木真的兵将顶住了数万敌军的轮番冲击，杀伤敌兵千余名，但自己也伤亡了四百多。敌军继续乱箭狂射，不停冲击，东北角的进攻尤其猛烈，守军渐渐抵挡不住了。铁木真的三儿子窝阔台很着急，问他爹爹：“可以举旗吹号了吗？”铁木真瞪着双眼，一眨也不眨地注视着敌兵，低声说：“不行！敌兵还没有衰疲！”这时，东北角的敌军攻得更猛了，竖起了三杆黑色大旗，显然是有三员大将在那里督战。守军渐渐后退。者勒米奔上上山叫道：“大汗，孩儿们抵挡不住啦！”铁木真愤怒他说道：“挡不住？你是什么英雄好汉？”者勒米胀红了脸，从军士手中抢过一把大刀，狂叫着冲入敌阵，杀开一条血路，直冲到敌军黑旗前。敌军主将见他来势凶猛，不敢迎战，勒马退开。好个者勒米，手起刀落，把敌军三名大汉旗手一一砍死，抛下大刀，抢过三杆黑旗，跑回土山上，把黑旗倒过来，插入士中。敌军兵将见他如此悍勇，一时间吓得呆住了。而铁木真的兵将却欢呼狂叫，立即把东北角的缺口堵住了。双方又相持了一段时间。忽然西南角上有一名黑袍敌将，越众而出，箭无虚发，将铁木真的兵士接连射倒了10余名。铁木真部下两员将官持予冲上前去，忽听“飕、飕”两声响，两名将官接连撞下马来。铁木真刚说出“好箭法”三个字，那员黑袍将军已冲近土山，弓弦响处，一箭射中铁木真手臂，第二箭又朝肚腹上射来。铁木真忙提马缰，那匹坐骑人立起来。铁木真躲过了第二箭，而那匹战马却被射穿胸部，扑倒地上。铁木真的兵将见主帅落马，不禁大惊失色。敌军兵将欢呼呐喊，潮水般冲杀上来。窝阔台替父亲拔下箭，正要裹伤，铁木真喊道：“别管我，守住山口！”窝阔台应命转身，射倒两名敌兵。铁木真的义弟忽都虎退了回来。者勒米以为他临阵退缩，红着眼斥责他。忽都虎说是没箭了，铁木真坐在地上，从自己箭袋中抽出一把箭扔过去。忽都虎接过箭来，弓弦连响，一名敌军将军应声落马。忽都虎猛冲下山，抢过那名将军的骏马，回到山上。铁木真连连称赞：“好兄弟，真有你的！”忽都虎满身是血，低声问道：“可以举旗吹号了么？”铁木真伸手按住伤口，鲜血从手掌里流出来，他只说，“敌军还没有衰疲，再坚持一会儿！”说着，拉过一匹马来，奋力骑上马背，大声叫道：“大家要牢牢守住！”随即挥动长刀，劈死了三名冲上土山的敌兵。敌军忽然看见铁木真重行上马，神威依然，不觉气馁，纷纷退下山去，攻势顿缓。铁木真见时机到了，便吩咐：“举旗，吹号！”只见一名蒙古勇士，在众军呼喊声中，站上马背，将白毛大旗高高举起，铁木真的号角，随之呜呜吹响，只听四下里杀声震天，远处，铁木真的四路骑兵排山倒海般冲杀过来。敌军被铁木真军兵的气势压倒，顿时乱作一团，你推我挤，争相逃命。不到半个时辰，敌军已土崩瓦解，死伤无数，仅有小股逃散，这一仗，铁木真打得十分出色，先磨掉敌军的锐气，继而震慑敌胆，最后四路合围，内外夹击，把实力超过自己的敌军一举消灭，从此声威大振。说到骄狂自大，刚愎自用，关云长后期确实犯了这个大毛病。请葛亮把镇守荆州的重任交给他，曾谆谆嘱咐他要和东吴修好，共同对付曹操，但他后来却把这一关系到蜀汉存亡的根本大计置诸脑后，狂妄自大，破坏了蜀汉和东吴的联盟关系。那是在曹操派人到东吴活动，拉拢孙权之时，诸葛瑾奉命去荆州探听虚实。诸葛瑾是主张吴蜀联盟的，他想通过关云长与孙权联姻来巩固和促进吴蜀联盟，共同破曹，才向关云长提亲，希望关云长把女儿嫁给孙权的儿子，不料关云长不但一口回绝，还恶语伤人：“我的虎女怎么肯嫁犬子！”还把诸葛瑾给赶了回去，说：“我要不是看你兄弟的面子，便立即斩下你的首级！”诸葛瑾回去把实情报告孙权。孙权大怒说：“他怎么敢如此无礼！”便决定和曹操联合对付关云长。关云长的骄狂不但表现在对孙权上，还表现在对同僚上。当孔明派费前去给关云长送官诰时，他问：“汉中王封我什么官爵？”费诗说：“‘五虎大将’之首。”关云长又问：“哪五虎将？”费诗说，“就是您和张飞、赵云、马超、黄忠。”关云长一听就火了，愤愤不平他说，“翼德是我兄弟；孟起是世代名家出身；子龙多年跟随我兄长，也就是我的兄弟了。他们与我并列，还说得过去。黄忠是什么人，大丈夫绝不能和这个老匹夫同列！”说完，连官印都不肯接受。经费诗多方劝解、开导，关云长才勉强接受了印信。关云长在用人方面也出了问题。当他打败曹仁，夺下襄阳后，随军司马王甫提醒他：“将军一举攻下襄阳，虽然令曹兵丧胆，然而属下有一个看法，尚请将军斟酌：现今东吴的吕蒙屯兵在陆口，时时有吞并荆州的图谋，如果他领兵径直来夺取荆州，该如何对付他？”关云长说：“我也想到这一点了。你就去总管这件事吧！在沿江一带，每隔20里或30里选一处高地设置烽火台，每座烽火台派50名军士守卫。如果东吴军兵渡江，夜晚便举火为号，白天放烟为号，我便会亲自去打击东吴军兵。”关云长接受了这一正确建议，可是在派遣守卫江防的将官时却错用了糜芳、博士仁。这二人能力本就不行，又因纵酒失火，引燃火炮，造成不小损失，而受过关云长的痛斥，心有不满情绪。关云长还派潘濬负责荆州的防卫，王甫听了马上劝阻：“潘濬这个人一贯贪图私利而且爱妒忌人，不能让他担任这个要职。军前都督粮料官赵累为人忠诚、廉洁、爽直，如果用他担任这个职务，可保万无一失。”关云长却说：“我很了解潘濬的为人。现在既然已任命他了，就不必更改了。赵累现今掌管粮料，也是重要任务。你不必多疑，只管按我的要求去筑烽火台就是了。”王甫闷闷不乐地拜别了，一个致命的隐患就这样留下了。关云长的这些错误正好给了吕蒙可乘之机。吕蒙开始本来无计可施，十分发愁，正好陆逊给他出了一条妙计，吕蒙欣然接受。吕蒙装病辞职，由陆逊以右都督的身份继任陆口守卫职务，陆逊上任后，马上派人带着厚礼去拜见关云长，表示敬意，关云长听说吕蒙病危，由陆逊继任，非常高兴，指着东吴使者说：“你们孙仲谋真是见识短浅，竟然用一个黄毛小儿为将！”这一来，关云长便完全不把东吴放在眼内，调动大部分兵力去对付坚守樊城的曹仁。陆逊得知关云长上当，十分高兴，马上派人去报告孙权。实施第二步计划。孙权封吕蒙为大都督，总领江东各路人马。吕蒙带领三万人马，快船80多只，选出善于游水的军士，身穿白衣，扮成商人在船上摇橹，而将精兵埋伏在大船里面。调韩当、蒋钦、朱然、潘璋、周泰、徐盛、丁奉七员大将随后跟进。同时派人去传报陆逊，又派人致书曹操配合行动。吕蒙的伪装船顺利地抵达北岸，汉军守兵盘问，他们都说是商船到这里避风，又给守军送了礼。守军深信不疑，就让他们靠岸停泊了。当天夜里二更，东吴精兵一齐出动，把烽火台里的守军全部捉住，无一漏网。然后，东吴军兵长驱直入，让烽火台守军诓开荆州城门，一举而夺得荆州。接着，吕蒙又派人去收降守卫公安的傅士仁和守卫南郡的糜芳。博士仁见了吴军从城外射进来的招降书信，心想：“关公恨我的意思很深，我不如早点投降东吴好。”当即下令大开城门，请东吴招降使臣进城。傅士仁投降后，又去招降糜芳，糜芳因为早就跟随刘备，一开始还不愿投降，但傅士仁说，“关公临走那天就痛斥我们二人一顿，非常恨我们二人。如果他得胜回来，绝不会轻饶我们。您仔细想想吧！”糜芳终被说动，也投降了东吴。潘濬防守大意，傅、糜二将相继投降，荆州地区全落入东吴手中，这一来，关云长就失去了大部分地盘，而且陷入腹背受敌的艰难境地。关云长退到麦城后，又连犯错误。东吴吕蒙用善待荆州军兵家属的办法动摇了荆州军心，关云长却不知抚慰关怀以安定军心，而是一味责罚催逼，结果荆州军兵在行军路上纷纷开了小差，到达麦成已所剩无几。被困在麦城的关云长，因两次中曹军箭伤，尤其第二次中的是毒箭，虽经华佗刮骨疗毒，但因连续交战、败退，既得不到休息，更免不了焦急生气，所以一直没有完全恢复健康，已远非当年过五关斩六将的关云长了。在小城之中，外无援军，内无粮草，最后只好突围。关云长决定夜间从城北小路逃走，王甫却建议走大路，以防小路有埋伏。关云长说：“即使有埋伏，我又怕什么呢？”正是这次骄傲，使他落入东吴的埋伏。原来，吕蒙早已料定他要走小路，遂派出数路军兵沿路袭击，最后，被东吴一个低级将领马忠活捉。曾经所向无敌、叱咤风云的关云长，终困骄傲自大而使自己内部有了隔阂，又因刚愎自用，几次不听别人的忠告，以致落得彻底失败。而吕蒙、陆逊正是连连利用了他的错误，才获得很大成功。仅从以上三例便可充分证明，孙膑这篇文章把军队分为五种类型，是很准确的，针对五种情况提出的对付策略也是对症之药，切实可行。孙膑的论述，既可供带兵将领作为临敌时分析敌情，确定对敌策略战术之用，又可作为带兵将领作为自律的标准，防止犯这几种错误，防止敌军用以对付自这篇文章的第二部分论述的“五恭五暴”，是论述己方军队进入敌对国家时应持的态度。这是带兵将领难于处理好的一个问题。任何一支军队进入敌对国家时，都会遇到对方民众自然的猜疑、不信任，甚至是不可避免的敌对情绪。处理得好，可以逐步取得信任，从而站住脚跟；处理不好，则会加剧敌对情绪，使自己寸步难行，处处挨打，孙膑在这里提的五恭和五暴，实际是两种极端的态度，单纯采取哪一种都是不行的：一味谦恭，会被对方民众视作自觉理亏，软弱可欺，自然对你毫无畏惧，更谈不上尊重；一味凶暴则只会加深仇恨，激发反抗，其结果也同样不妙。孙膑认为，二者应交替使用。我们似乎可以理解为不卑不亢，不软不暴，掌握适度。既要理直气壮，显示出正义之师的威严，又要对敌国民众表现出应有的尊重和爱护，让他们对进入该国的军队既敬畏又信任。这说起来容易，做起来实在很难，但又非如此不可。可以回忆一下董卓怔讨专权的宦官进京护驾的情况。董卓的大军进入京城和中原地区，当然不是敌对国家，但总是进入了原非他所管辖的地区，虽不至于有天然的敌对情绪，也总有不了解的一面。董卓本是打着勤王的旗号进兵的，本可得到民众的拥护，但他进入京城，占据中原之后，比原来把持朝政的宦官更凶残，不但威逼皇帝、擅定兴废、yín乱宫廷，更是四处抢掠百姓，滥杀无辜，其残暴凶恶，到了令人发指的地步。所以，董卓很快就激起各方面、各阶层纷纷起来反抗、讨伐，他的专权没多久就以失败告终。这说明，单纯依靠凶暴是不行的。倒是诸葛亮平南，可以给人们提供一个正确的范例。他带领的蜀兵蜀将，自是比盂获的蛮兵厉害多了，所以一次又一次战胜蛮兵。但他从不施暴，对俘虏一律释放，并给以种种优待，更不用说对普通百姓了。他在宽大的同时，还不忘显示实力，他曾带领孟获观看蜀军兵营、武器、粮草，目的是让孟获知道蜀军的强大，启发他不要作无谓的反抗。诸葛亮的刚柔相济，不但从武力上征服了南蛮，而且从内心收服了蛮邦上下。在唐将征讨高丽中，也有这样一段佳话。从隋炀帝东征开始，到唐太宗御驾东征，都无功而返。到了唐高宗年间，征战仍然不断，朝鲜半岛的高丽、百济不断反叛、侵边。后有刘仁愿、刘仁轨二将率兵从半岛中部登陆，打败了百济。百济灭亡后，刘仁轨留下镇守，他安抚当地民众，派人掩埋敌兵遗骸，清理户口，重建被战争毁坏的村庄，选拔当地官员协助治理，修桥铺路，修塘补堤，教百济民众种桑养蚕，发展农业生产，救济老弱孤残等。这些安定富民的措施一执行，便大得百济民众拥护，当地出现了安居乐业的繁荣景象。这一反两正的实例，可以帮助人们理解，在“敌对国度”中，该如何行事。像董卓那样凶残贪婪，尽管在井非真正的敌国，仍是站不住脚，而像诸葛亮和刘仁轨那样，在真正的异国他乡，照样能得到拥护。总之，如何具体掌握“谦”与“暴”，大有学问。